影响分销渠道选择的因素有很多，也涉及了很多方面，因为我们要知道产品分销涉及的不仅仅是营销这个概念，还包括营销学，心理学，以及经济学等多方面的技巧和知识。虽然市场是一个比较笼统的概念，但市场的存在确实也影响了整个产品分销的各个环节，以及方方面面的抉择。不仅有市场因素，还有产品以及环境经各种各样，甚至是容易被忽视，看起来好像没那么重要的因素。

一，市场因素

市场因素涉及了很多方面，比如做产品分销的目标市场范围，以及目标客户的范围集中程度，这两点是决定了产品是否能在市场上占有一席之地的关键因素。而市场因素中的顾客购买量以及购买频率，影响了分销过程中的稳定性，以及市场占有率。而市场因素中不得不考虑的还有消费的季节性以及竞争状况。这样一列举出来，是不是觉得市场因素中也包含了这么多的影响因素，但这还不是全部。

二，产品因素

产品因素是相当复杂的，比如说产品的质量以及良品率，这影响了产品在消费者心目中的口碑与价值。而产品的出货量以及供应链的管理是对生产商以及分销商的考验。还有例如产品的状况，消费者健康的影响，这是产品中的重中之重，也是在违法的边缘试探的因素。

三，分销商的因素

分销商是否能够合作的愉快，与分销商之间的交流和沟通是否顺畅，一起与分销商之间的利益关系是否存在双赢，这些都是很令人头疼，也需要思考的问题。这不仅是影响分销渠道的因素，还是一种长期合作关系是否能继续维持，能不能长期友好的相处需要考虑的问题。

四，企业的因素

一个好的企业是能做到系统的进行分销链的管理，以及对产品的质控和良率的保持。企业对于一个产品来说是源头。

五，环境因素

环境因素不仅是那些国家的法律法规以及市场上约定俗成的规矩，还有你身边竞争对手的变化以及规律，都属于环境因素的范畴。

上五个就是影响了分销渠道选择的因素，其中比较重要的就是环境因素与市场因素了，因为环境因素，包括了国家对这个行业的规定，是绝对不可以触犯和违反的。一旦违反不仅前功尽弃，而且还会承担相当大的风险，例如偷税漏税，我打了法律的擦边球，进行一些类似传销的活动，这些都是不被允许，被明令禁止的。而市场因素几乎决定了产品分销能否做好，能否坐稳。